یکی از محبوب ترین روش ها برای تبلیغات در فضای مجازی و وب تبلیغات کلیکی یا pay per click است.
آمار ها نشان می دهند که شرکت های بزرگی که درآمدشان به صورت آنلاین است از طریق تبلیغات کلیکی توانستند سود های بسیاری به دست آورند. شرکت هایی هم چون اسنپ، بیمه دی و بانک های معروف ایران بخش بزرگی از سود خود را به تبلیغات کلیکی اختصاص می دهند.
اما تبلیغات کلیکی، این روش بسیار محبوب در فضای وب چیست و چه کاربردی دارد؟
تبلیغات کلیکی بدین معناست که ما در سایت های بسیار معتبر تبلیغات خود را پخش می کنیم و تنها زمانی که مخاطب روی آن کلیک کند هزینه ای پرداخت می کنیم. این بدان معناست که ما برخلاف تبلیغات هایی که در سطح شهر انجام می دهیم هزینه به نمایش آمدن تبلیغات را نمی پردازیم. بلکه ما هزینه کلیک مخاطبینی را می دهیم که به تبلیغات ما علاقه مند شده و برای اینکه به سایتمان دسترسی پیدا کنند کلیک می کنند.
برای اینکه بتوانیم یک کمپین تبلیغاتی موفق داشته باشیم باید بودجه و میزان انتظاری که از این نوع از تبلیغ داریم را برآورد کنیم. در این مرحله باید cpc خود را مشخص کنیم. Cpc یا cost per click نشان می دهد که ما قرار است برای هر کلیک چه مقدار هزینه کنیم. هزچه هزینه cpc بیش تر باشد در نتیجه بازدهی تبلیغات بیش تر خواهد شد. به این معنی که تبلیغات ما برای افراد بیش تری به نمایش در آمده و اینگونه برندسازی بیش تری صورت می پذیرد.
تبلیغات کلیکی انواع متفاوتی دارند و بسته به نیاز مشتری می توان از امکانات آن ها بهره مند شد.
در ادامه درباره انواع تبلیغات کلیکی و مزایای آن ها بیش تر می خوانیم.
تبلیغات در جست و جو (search ads)
شاید شما هم با سایت هایی که در سایت گوگل رتبه یک هستند برخورد کرده اید. این سایت ها اولین سایت هایی هستند که مناسب با چیزی که شما جست و جو کرده اید به شما پیشنهاد می شوند. اما اگر کمی بیش تر دقت کنید متوجه می شوید که در کنار این سایت ها علامتی هست با عنوان AD. این علامت در گوگل نشان دهنده این است که این سایت ها درحال استفاده از تبلیغات در گوگل هستند. این نوع از تبلیغات می تواند بسیار تاثیر گذار باشد و بازدید سایت ما را به شدت افزایش دهد. چرا که اولین سایتی که آن ها روی آن کلیک می کنند همان سایتی است که به عنوان اولین سایت نمایش داده می شود. افزایش بازدید از سایت می تواند روی سئوی شما تاثیر گذار باشد. در تبلیغات کلیکی در موتور جست و جوگر گوگل در ابتدا باید کلمات کلیدی خود را مشخص سازید. پس از ارائه این کلمات گوگل با استفاده از امکاناتی که در اختیار دارد پس از اینکه مخاطبی این کلمات کلیدی را سرچ کرد سایت شما را به مخاطب نشان خواهد داد.
تبلیغات کلیکی همسان (Native)
بسیاری از کسانی که از این روش تبلیغاتی، یعنی تبلیغات کلیکی استفاده کرده اند درخواست دادند که تبلیغاتشان به صورتی به نمایش در بیایند که مخاطب متوجه تبلیغ بودن آن نشود. چرا که اینگونه توجهی به تبلیغ نخواهد داشت. در حقیقت زمانی که مخاطبین ما متوجه شوند ما قصد تبلیغ به صورت مسقیم و فروش کالا را داریم از توجه نشان دادن به ما خودداری می کنند و این نکته ای است که بسیاری از مدیران فروش آن را می دانند. به همین جهت تبلیغات کلیکی معمولی به سمت تبلیغات کلیکی همسان رفته که تبلیغات را در قالب خود سایت به نمایش در آورد. این تبلیغ ها که در میان تولید محتوا پدیدار می شوند با عنوان مطالب پیشنهادی به مخاطب نشان داده می شوند. اینگونه مخاطبان نسبت به این نوع از تبلیغ ها مقاومتی نشان نداده و حداقل به تماشای آن می پردازند. زمانی که مخاطبی به یکی از این مطالب علاقه مند شد روی آن کلیک کرد، به سایت ما راهنمایی می شود. اینگونه هزینه ای بابت این کلیک پرداخت خواهیم کرد.
ریتارگتینگ (Retargeting)
ریتارگتینگ به این معناست که شرکت ها مخاطبینی که از محصولات آن ها دیدن کرده اند را شناسایی کرده و دوباره آن محصولات را به آن ها پیشنهاد دهند. زمانی که مشتریان محصولی را که قبلا به آن علاقه مند بوده اند اما اقدامی برای خرید آن نکرده اند را دوباره و دوباره مشاهده می کنند برای خرید آن ترغیب می شوند. این یکی از بهترین روش هایی است که به وسیله آن می توانیم مشتریان بالقوه مان را به مشتریان ثابت خود تبدیل کنیم. ریتارگتینگ یا هدف گذاری مجدد در تبلیغات کیلیکی همسان نیز به نمایش در می آیند.
تبلیغات بنری
تبلیغات بنری که زیر مجموعه تبلیغات کلیکی محسوب می شود نمایش بنر تبلیغاتی شما در سایتی است که ترافیک بسیار بالایی دارد. در گذشته این تبلیغ ها به ازای تعداد نمایششان هزینه بر می داشت اما امروزه هزینه این بنر ها نیز به صورت کلیکی پرداخت می شود. تبلیغات بنری یکی از محبوب ترین روش ها برای تبلیغات در فضای وب هستند و به بهترین شکل ممکن می توانند مشتریان جدیدی را به سایت شما جذب کنند.
چرا باید تبلیغات کلیکی داشته باشیم؟ مزایای تبلیغات کلیکی چیست؟
- تبلیغات کلیکی به صورت هدفمند عمل می کنند: تبلیغات کلیکی یکی از مهم ترین روش های تبلیغاتی هستند که می توانند مخاطبین هدف شما را یافته و تبلیغات را به صورت هدفمند اجرا کنند. یکی از مهم ترین روش هایی که می توان بازدهی تبلیغات را به صورت روز افزونی افزایش داد تبلیغات با در نظر داشتن مخاطبین هدف ماست. قبل از اینکه بخواهیم تبلیغات خود را طراحی و اجرا کنیم باید به این پرسش مهم پاسخ دهیم که در حقیقت برای چه کسانی تبلیغات انجام می دهیم؟ مخاطبین هدف ما در چه رنج سنی هستند؟ جنسیت آن ها به چه صورت است و به طور خلاصه تر آن ها چه چیز هایی را به عنوان کودک، نوجوان، بزرگسال، زن، مرد و… ترجیح می دهند؟ پس از اینکه به این پرسش ها پاسخ دادیم و مخاطبین هدف خود را شناسایی کردیم می فهمیم که چگونه از روش های نوین تبلیغاتی بهتر بهره ببریم و بازدهی تبلیغاتی خود را افزایش دهیم.
- برای اجرای تبلیغات کلیکی بسیار کم تر هزینه می کنید: این را از یاد نبرید که بسیاری از شرکت ها برای بیش تر دیده شدن هزینه های گزافی می کنند تا بر روی بیلبورد های شهر دیده شوند. آن ها برای این کار باید بیلبورد های شهر را به صورت ماهیانه اجاره کنند و هزینه بسیاری برای چاپ پوستر های خود بپردازند. اما در تبلیغات کلیکی شما همه این کار ها را تقریبا به صورت رایگان انجام می دهید. بنر خود را نیازی به چاپ کردن ندارید. برای اینکه در سایت های پر ترافیک به نمایش درآیید نیازی به پرداخت اجاره آن ندارید. هم چنین حتی وقتی افراد بسیار زیادی بنرتان را مشاهده می کنند پولی پرداخت نمی کنید. تنها زمانی هزینه می پردازید که بیننده بنر شما به مشتریتان تبدیل شده باشد. این پروسه همانند این است که شما مدیر فروشی را به صورت تمام وقت استخدام کنید اما حقوق ثابتی نداشته باشد. این می تواند سود بسیار زیادی را برای شما رقم بزند.
- پر بازده: برخلاف آن چیزی که عموم تصور می کنند بازدهی تبلیغات کلیکی بسیار بالاست. در ابتدا شاید تصور کنید برای تبلیغات کلیکی بودجه چندانی احتیاج ندارید اما پس از مدتی که کلیک ها روی بنر تبلیغاتیتان افزایش پیدا کرد متوجه می شوید که این روش تبلیغاتی بسیار پر بازده است. می توان گفت تبلیغات کلیکی از نظر بازدهی شبیه تراکت ها در دنیای واقعی هستند. به این دلیل که هر دوی این روش ها هزینه زیادی برای اجرا نیاز ندارند اما بسیار پر بازده هستند.
- برند سازی: از مهمترین و آخرین مزایای تبلیغات کلیکی می توان به برند سازی اشاره کرد. برند سازی که به وسیله تبلیغات و هماهنگی سازمانی ایجاد می شود یکی از مهم ترین دلایلیست که مشتریان به محصولات شما اعتماد کرده و اقدام به خرید می کنند.
تبلیغات کلیکی و افزایش ترافیک
تعریف تبلیغات کلیکی: برای افزایش ترافیک و بازدید کننده برای سایت و اپلیکیشن نیاز داریم مخاطب را از طریق وب سایت ها، اپلیکیشن های کاربردی و شبکه های اجتماعی به صفحه فرود هدایت کنیم. با افزایش بازدید می توانیم محصولات و خدمات خودمون در سطح کشوری یا حتی جهانی معرفی کرده و به فروش برسانیم. می توان گفت که تبلیغات کلیکی از پر استفاده ترین ابزار های تبلیغاتی آنلاین است.
توجه! توجه! تبلیغات حتما باید هدمند و هوشمند باشد، در غیر این صورت سرمایه تبلیغاتی شما از بین می رود.
انواع تبلیغات کلیکی
- تبلیغات متنی (لینک)
- تبلیغات بنری
تبیلغات کلیکی مناسب چه کسب و کارهایی است؟
محصول یا خدماتی برای فروش دارند مثل:
- فروشگاه های اینترنتی
- پزشکان
- آموزشگاه
- و …
تبلیغات کلیکی با pay per click
با گسترده شدن اینترنت و استفاده اکثر مخاطبان از اینترنت باید از یکی از روش های تبلیغاتی و بازاریابی برای گسترش کسب و کار استفاده کرد . همچنین می توان برای موفقیت بیشتر چندین روش تبلیغاتی را در کنار هم بکار برد.
یکی از این روش های تبلیغاتی ،تبلیغات کلیکی یا pay per click می باشد که می توانید از آن استفاده کنید .
به ازاء کلیک هر کاربر که به شما علاقه نشان می دهد و وارد وب سایت شما می شود هزینه می دهید .
یکی از بهترین روش ها برای افزایش بازدید سایت می باشد . از عناصر مهم در دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی اینترنتی می باشد .
در ایران محبوب ترین روش تبلیغ در قالب تصویر و متن می باشد .
مخاطبان تبلیغات کلیکی ، صاحبان رسانه و صاحبان کسب و کار می باشند .
تبلیغات کلیکی به دو صورت انجام می گیرد
- تبلیغات کلیکی در سایت : در سایت های پر بازدید تبلیغات گذاشته می شود . فقط لحظه ای از هزینه شما کسر خواهد شد که مخاطب بر روی آن کلیک کند .
- تبلیغات کلیکی در موتور های جستجو:تبلیغات با توجه به کلمات جستجو شده در موتور های جستجو نمایش داده می شود .
موتور های جستجو گر معروف : گوگل، یاهو، بینگ
تبلیغات کلیکی به دو صورت انجام می گیرد
- تبلیغات کلیکی در سایت : در سایت های پر بازدید تبلیغات گذاشته می شود . فقط لحظه ای از هزینه شما کسر خواهد شد که مخاطب بر روی آن کلیک کند .
- تبلیغات کلیکی در موتور های جستجو:تبلیغات با توجه به کلمات جستجو شده در موتور های جستجو نمایش داده می شود .
موتور های جستجو گر معروف : گوگل، یاهو، بینگ
انواع تبلیغات کلیکی :
- تبلیغات همسان کلیکی : با ساختار و قالب وب سایت نمایش داده شده هم خوانی دارد
- تبلیغات کلیکی بنری ویدئویی : در سایت های پر بازدید کاربرد دارد . قبل از پخش ویدئو یک تبلیغ ویدئویی نمایش داده می شود .روش عمومی به حساب نمی آید .با کیفیت و پر مخاطب می باشد . به معرفی برند در رسانه معتبر می پردازد
- تبلیغات ریتارکتینگ: با بازدید مخاطبان علاقه مند مجدد آنها را به بازدید سایت خود دعوت کنید .
- تبلیغات کلیکی درون برنامه ای : نرم افزار های موبایل و کامپیوتر یک بخش را به تبلیغ اختصاص می دهند تا هزینه تولید را جبران و کسب در آمد داشته باشند .
- تبلیغات کلیکی درون موتور های جستجو: یکی از پر استفاده ترین و مهمترین استفاده های عموم موتور های جستجو می باشد که با استفاده از آن کلمات کلیدی را با جستجو مخاطب به نمایش می گذارند .
هدف از استفاده از تبلیغات کلیکی :
- افزایش فروش : با قرار گرفتن لینک اطلاعات فروش در تبلیغات باعث جذب مخاطبین خود می شوید . همچنین با مشاهده مجدد مشتریان شما از لینک باعث تجدید فروش خود می شوید.
- معرفی محصول یا خدمات: محصول و خدمات خود را در سایت های مرتبط تبلیغ می کنید . مخاطبان جدیدی را جذب خدمات و محصولات خود می کنید .
- آگاهی از برند : حتی در صورتی که مخاطب بر روی تبلیغات کلیک نکند ولی با مشاهده آن با برند شما آشنا می شود و جایگاهی ویژه برای خود پیدا می کنید.
مزایا استفاده از تبلیغات کلیکی :
- کنترل 100% در تعیین قیمت و انتخاب :می توانید هزینه خود را تعیین کنید.
- امکان نمایش به مخاطبان
- در صورت نتیجه نگرفتن برگشت هزینه
- مقرون به صرفه بودن: به ازاء هر کلیک هزینه پرداخت می کنید.
- قابل سنجش بودن : در لحظه تمام اطلاعات را می توانید با این روش بازاریابی بسنجید .
- سریع بودن : در سریع ترین زمان ممکن قابل اجرا می باشد وبا کمترین هزینه بازدهی سریع را برای شما دارد .
- تبلیغات هدفمند : یکی از مزیت های مهم به شمار می رود . شما تنظیمات را براساس مخاطبان خود انجام می دهید .
معایب تبلیغات کلیکی :
- نیازمند زمان می باشد .
- نیازمند تجربه است .
- بودجه به سرعت استفاده می شود.
- لزوما فروش را در پی ندارد .
- مردم گاهی تبلیغات را نادیده می گیرند .
در اینجا این سوال بوجود می آید که استفاده از این روش خوب است یا خیر باید در جواب گفت که این روش تبلیغاتی به محتوا و شرایط شما بستگی دارد .
تبلیغات کلیکی در اینستاگرام :
یک تبلیغات کلیکی جدید می باشد که در شبکه های اجتماعی رو به رشد است . لینک مربوط به صفحه خود را می توانید برای کاربر ارسال کنید و کاربر به صفحه شما دسترسی پیدا کند .
با توجه به استفاده عموم از اینستاگرام یکی از روش های به روز و پر بازده محسوب می شود .
از نظر گوگل هم استفاده از شبکه های اجتماعی اهمیت زیادی دارد . از این طریق بر روی سئو سایت هم کار شده است .
تعرفه تبلیغات کلیکی :
برای این بخش از تبلیغات تعرفه ثابت وجود ندارد تعرفه براساس قیمت و نرخ هر کلیک محاسبه می شود .
هر چه تعداد کلیک بیشتر باشد تعداد نمایش شما برای مخاطبان بیشتر است و موفقیت بیشتری دارید .
موارد تاثیر گذار بر قیمت:
سایت های انتخاب شده برای تبلیغ: از نظر رتبه ای که سایت دارد و نحوه نمایش تبلیغات شما در آن سایت .
کلمه کلیدی : بر حسب انتخاب کلمه کلیدی و اهمیت آن در بین مخاطبان
تعداد بازدید مخاطبان: بر حسب بودجه اختصاص داده شما بررسی می شود که چه مقدار کلیک برای تبلیغات در نظر گرفته شود.
